UNIDAD 2 "MODELOS DE NEGOCIO EN LA ECONOMÍA DIGITAL"

OBJETIVO GENERAL DE LA UNIDAD

Saber diferenciar entre los diferentes modelos de negocios en la economía digital.
Comprender donde y como se aplica cada uno de los modelos de negocios en la economía digital.

CLASIFICACIÓN DE LOS MODELOS DE NEGOCIO

Negocio a negocio || Business to business (B2B)

Consiste en el comercio electrónico entre empresas a través de Internet. Esto incluye la presentación de propuestas, negociación de precios, cierre de ventas, despacho de pedidos y otras transacciones.

Con este método se agiliza notablemente el tiempo empleado para esta contratación, ya que los pedidos a través de Internet se tramitan en tiempo real. También  abarata los cotos del pedido, se pueden comunicar con otras empresas de lugares distantes, e incluso de otros países; por otra parte, el ahorro de tiempo es en si un valor económico importante.

Ejemplos: 

1. EDICOM GROUP

Se trata de una empresa de software B2B para la gestión de datos y facturas electrónicas que buscan aumentar su relevancia en mercados internacionales. Para aumentar sus ventas en nuevos mercados, Edicom necesitaba generar tráfico a su web. Gracias a la creación de un blog formativo dirigido a técnicos y responsables, la empresa aumentó el tráfico a su web en 30,000 visitas en tan solo  nueve meses.

2. AMERICAN EXPRESS
La campaña llevada a cabo con el lanzamiento Open Forum: una plataforma online que ofrece asesoramiento para las pymes, ademas de vídeos informativos y noticias de actualidad en su blog, que culmina con "The Idea Hub", una red interna que permite a los usuarios compartir experiencias e intercambiar ideas de negocio. Con el aumento de sus visitas desde su lanzamiento ha ido incrementando con el paso de los años convirtiéndolo en un claro caso de éxito. De esta manera American Express apuesta por una estrategia de Content Marketing dirigida a pequeños empresarios, a los que aporta valor a la vez que incrementa notoriedad.

Negocio a Consumidor || Business to Consumer (B2C)

El Business to Consumer es un tipo de práctica existente el ámbito del marketing que habitualmente emplean firmas comerciales que persiguen llegar de manera directa a un cliente o consumidor final.

Las estrategias de marketing llevadas a cabo dentro del Business to Consumer normalmente suelen enfocarse a situaciones en las que el número de clientes potenciales es alto. Crear un trafico de este público y lograr fidelizar a los consumidores son algunas de las metas que las firmas usuarias de B2C se plantean normalmente. Al dirigirse esencialmente al cliente o usuario final, se diferencia de otro tipo de estrategia como es el Business to business, dirigido al comercio entre empresas.

Ejemplos:

1. AMAZON

Amazon es la tienda online más importante de todo el mundo. Se trata del icono mas representativo del e-commerce y una de las webs mas frecuentadas por los usuarios de medio planeta. Cuenta con un catalogo repleto de productos de los tipos y sectores y con precios y condiciones que suelen atraer las miradas de todos los usuarios.

2. BERSHKA
Bershka se presenta como un punto de referencia para la moda dirigida a este publico cada vez mas exigente y , en tan solo 2 años, alcanza los 100 establecimientos consolidando así su imagen de marca. Actualmente, tras 15 años, la cadena cuenta con mas de 910 tiendas en mas de 64 países, con ventas que representan el 10% del total de ingresos de todo el grupo. Bershka posee un área de venta de mas de 338,000 metros cuadrados. el negocio de la empresa abarca el diseño, fabricación, distribución y venta de moda en las tiendas.

Negocio a Gobierno || Business to Government (B2G)

Este modelo de negocio por Internet trata el intercambio de productos y servicios; además de las transacciones entre un negocio y el gobierno. Para realizar este tipo de transacciones Business to Government, es necesaria la implementación de una plataforma de administración pública; mediante la cual, la administración puede ponerse en contacto con las empresas o proveedores de bienes y servicios. Se aplica a sitios o portales especializados en la relación con la administración pública.

Ejemplos:

1. COMISIÓN FEDERAL DE ELECTRICIDAD

La Comisión Federal de Electricidad (CFE)es una empresa del gobierno mexicano en cargada de la planeación del Sistema Eléctrico Nacional que genera, transmite, distribuye y comercializa energía eléctrica en todo el país.


2. COMPRANET

CompraNet es el sistema electrónico de información publica gubernamental en materia de contrataciones públicas y es de uso obligatorio para los sujetos señalados en el artículo 1 de la Ley de Adquisiciones, Arrendamientos y Servicios de Sector Público (LAASSP) y la Ley de Obras Públicas y Servicios Relacionados con las Mismas (LOPSRM).

ANEXOS